干货收藏！！亚马逊常见术语

　　对于新手卖家来说，亚马逊术语可能很难学，而对于资深卖家而言，记住它们也是一件很麻烦的事情。但由于使用率极高，因此你需要像这样的一份备忘录不时备查。

　　以下是按分类和字母顺序整理的大部分常用术语和首字母缩写词，较为生僻或有难度的词会做额外说明：

　　（一）Affiliate

　　1、Affiliate：抽佣模式

　　2、AffiliateMarketing：联盟营销

　　卖家通过佣金向外部网站支付佣金，以获取其推荐带来的流量或销售。

　　3、AlibabaAssessedSupplier：阿里巴巴认证供应商

　　4、AlibabaGoldSupplier：阿里巴巴黄金供应商

　　5、AlibabaTradeAssurance：阿里巴巴信用保障

　　（二）亚马逊广告或PPC（按点击付费）

　　1、ACOS(AverageCostofSale)：平均销售成本

　　该指标用于查看你的亚马逊广告效果，它可以计算出你平均每单需要消耗多少的广告费用。可以根据每个关键词和每个广告系列来确定。ACoS=100*（广告总支出÷总销售额）。

　　2、AdClicks：广告点击量

　　3、AdDailyBudget：广告每日预算

　　4、AdImpressions：广告展示次数（曝光量）

　　5、AdOrders：广告订单

　　点击了你产品广告（SponsoredProduct）的客户所下的单笔订单总数。

　　6、AdSales：广告销量

　　广告一周内所产生的总销量。

　　7、AdSpend：广告支出

　　8、AdStatus：广告状态

　　你广告组的当前排名。状态包括：已结束（ended）/已排期（scheduled）/未完成（incomplete）/超出预算（outofbudget）/付款失败（paymentfailure）或以下之一：

　　Archived（已存档）：无法暂停或无法启用的不合格的广告系列。

　　Paused（已暂停）：不合格的广告系列，将不再展示。

　　Running（正在投放）：即将展示的广告系列。

　　9、AdTargeting：广告定位

　　10、AdTypes：广告类型

　　11、AutomaticTargetedAds：自动定位广告

　　12、HeadlineSearchAd：标题搜索广告

　　13、ManuallyTargetedAds：手动定位广告

　　14、ProductDisplayAd：产品展示广告

　　这些广告分别显示在搜索结果页面的顶部、侧边和底部。此类广告仅适用于亚马逊品牌备案的卖家。

　　15、SponsoredAd：付费广告，也属于PPC的一种

　　16、SponsoredBrands：付费品牌广告

　　允许卖家在搜索结果页面的顶部，侧面和底部促销他们的产品。此广告选项仅适用于注册了亚马逊品牌注册的卖家。

　　17、SponsoredProducts：付费产品广告

　　18、Bid+：竞价+

　　当你的广告有资格出现在搜索结果首页时，你需要在原本的竞价基础上再高出50%才可以上首页

　　19、CoGS(CostofGoodsSold)：商品销售成本

　　对于亚马逊自有品牌产品而言，这可能包括材料、包装、运输、关税等成本。

　　20、ConversionRate：转化率

　　21、CPC(Cost-Per-Click)：每次点击费用

　　22、CPM/CPI：每千次展示费用

　　（三）SEO：搜索引擎优化

　　1、LongTailKeyword：长尾关键词

　　2、NegativeKeywords：否定关键词

　　3、Seasonality：季节性，即产品关键词在一年中被搜索的频率和时间。

　　4、Top-of-the-FunnelKeywords：漏斗顶部关键词，即拥有大量搜索量的短小关键词。这类词涉及的产品非常之多，因此其竞争形势也非常激烈。

　　5、SearchEnginePosition：搜索引擎排名，即产品在亚马逊搜索页面上的位置。

　　6、SearchVolume：搜索量

　　7、Traffic：流量

　　（四）促销活动

　　1、BOGO：买一送一促销

　　2、Coupons：优惠券

　　3、FreeShippingPromo：免费送货促销

　　4、GiveawayPromo：赠品促销

　　5、GrossProfit：总利润

　　6、LightningDeals：亚马逊特惠秒杀活动

　　7、PercentageOffPromo：亚马逊满减折扣

　　8、ROI：投资回报率

　　（五）亚马逊平台

　　1、A-to-ZGuarantee：A-Z索赔

　　2、A9SearchEngine：A9搜索引擎

　　3、A9SearchAlgorithm(AmazonSearchAlgorithm)：A9搜索算法（亚马逊搜索算法）

　　4、Amazon’sChoice：亚马逊的选择

　　5、ASP(AverageSellingPrice)：平均售价

　　6、AZ：亚马逊

　　7、BrandRegistry：品牌备案

　　8、EBC(EnhancedBrandContent)：亚马逊图文版品牌描述，它是A+页面的一部分。

　　9、BSR(BestSellerRank)：亚马逊热销榜

　　10、BuyBox：黄金购物车

　　11、Depth：关键词竞争度

　　表示用户需要在搜索栏中输入多少个字母才会出现建议关键词，也就是关键词出现的速度，其中1表示最快，25表示最慢（数值越小则竞争度越大）。

　　12、EarlyReviewerProgram：亚马逊测评网站的“早期评论人计划”。

　　13、FC(FulfillmentCenter)：配送中心

　　14、FulfillmentFee：FBA物流费用

　　15、VariableClosingFee：可变结算费用

　　16、FBM或MF：卖家自发货

　　17、ReferralFee：佣金

　　（六）商业模式

　　1、OA(OnlineArbitrage)：在线套利

　　2、PL(PrivateLabel)：自有品牌

　　3、RA(RetailArbitrage)：零售套利

　　4、WS(Wholesale)：批发

　　5、A/BTesting：A/B测试，也称为“拆分测试”

　　（七）条码

　　1、EAN：欧洲商品编号

　　2、ISBN：国际标准书号

　　3、UPC：通用产品代码

　　4、Category：类目

　　5、GatedCategory：受限类目

　　6、ListingQualityScore：Listing质量分

　　7、Piggybacking：跟卖

　　（八）定价

　　1、AveragePrice：平均价格

　　2、MAP(Minimumadvertisedprice)：最低对外定价

　　3、MSRP(Manufacturer’sSuggestedRetailPrice)：制造商建议零售价

　　4、PM(PriceMatch)：价格保护；也可作为PrivateMessage，意思是私信（更常见于社交媒体）

　　（九）标识码（ASIN和SKU）

　　1、ASIN：亚马逊标准标识号

　　亚马逊目录中每个Listing对应的内部产品编号，亚马逊将其用于查找产品。它类似于UPC，但仅适用于亚马逊。它由10个字母数字组成。

　　2、FNSKU：配送网络库存单位

　　亚马逊识别卖家发送到FBA仓库的产品的一种独特方式。通过FBA仓库处理的每个产品都将获得此唯一标识符。

　　3、MSKU：商家库存单位

　　主要是针对亚马逊FBA海外仓的说法，也是一种库存SKU。

　　4、SKU：库存单位

　　（十）物流

　　1、CustomsClearance：清关

　　2、DutyTax：关税

　　（十一）营销

　　1、SalesFunnel：销售渠道，也称为营销渠道（marketingfunnel）。

　　2、LandingPage：着陆页

　　3、LeadMagnet：这个不太好直译，lead就是一个行动，比如让用户提交验证码，做个调查，订阅邮件，发送个询盘都可以叫做lead。那么leadmagnet就是一个让用户采取行动的诱饵，比如客户订阅邮件，你送给他一本高质量电子书或赠送个优惠券。

　　4、Opt-in：选择性加入

　　5、SalesPage：销售页面

　　6、SqueezePage：常见于邮件营销，即邮件搜集页面。

　　（十二）销售和利润

　　1、AverageMonthlySales：平均月销量

　　2、FS(FinancialStatements)：财务报表

　　3、Margin：利润

　　4、Net：净利润

　　5、OpportunityScore：产品可行性评分。根据售出的产品数量、产品的市场竞争程度和Listing质量得出

　　6、InventoryPerformanceScore：库存绩效得分

　　7、P&L(Profit&LossStatement)：盈亏平衡表

　　8、Revenue：营业额

　　9、Sales：销量

　　10、Q1、Q2、Q3和Q4：即一年中的4个季度

　　11、Upsell：追加销售

　　12、SC：卖家中心

　　13、AccountHealth：卖家账户健康

　　14、MTD(MonthtoDate)：本月至今

　　15、ODR：订单缺陷率

　　16、PerformanceNotifications：绩效通知

　　17、Rating：评分

　　18、AverageReviews：平均评论数

　　19、UnverifiedReviews：未验证的评论

　　20、VerifiedReview：已验证的评论

　　21、SellerFeedback：卖家反馈

　　22、YTD(Yeartodate)：本年迄今

　　（十三）库存

　　1、LTH(LongTermHold)：长期有货待售

　　2、OOS(OutofStock)：断货

　　3、SS(SellerSupport)：卖家支持

　　（十四）供应商

　　1、DS(DropShipping)：无货源直销

　　2、Export：出口

　　3、Import：进口

　　4、Fulfillment：配送

　　5、MOQ(MinimumOrderQuantity)：最小起订量

　　6、OEM(OriginalEquipmentManufacturer)：贴牌制造商

　　7、RFQ(RequestForQuote)：询价单

　　8、Replen(Replenish-ableproduct)：可补货产品

　　9、Sample：样品

　　（十五）其他缩写词和术语

　　1、ATOP(AtTimeofPosting)：发布时

　　与亚马逊关联的Facebook群组应该比较熟悉这一功能。这是指帖子发布时，该商品的定价。

　　2、FWIW：物有所值

　　3、IMO(Inmyopinion)：我认为

　　4、TIA：先谢过了！

　　5、VA：虚拟助手

　　6、YMMV(YourMileageMayVary)：“各人情况有所不同”，用于此优惠仅限于特定人群或地区。

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------ 责任编辑：蚂蚁雄兵跨境物流
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