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亚马逊Prime Day亏本清仓,FBA跨境卖家销量堪忧!

时间:2021-06-16 14:33:23  本文标签:亚马逊,亚马逊FBA,亚马逊FBA跨境物流,亚马逊Prime Day,FBA跨境物流  浏览次数:

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FBA跨境卖家每年都很期待为期两天的亚马逊Prime Day,因为他们希望通过这亚马逊Prime Day来扭转上半年的颓势。

不过,根据目前收到的消息,今年亚马逊Prime Day为FBA跨境卖家带来的不仅仅是数量激增的订单,还可能是一场硬仗。

亚马逊的Prime Day,是大卖场实现真正的亏本清仓。

今上半年对FBA跨境卖家并不友好。还有跨国的FBA卖家感叹:“太难了!哪个都要爆炸,哪个不要订单。谁买谁涨,谁卖不贵。”

尤其是亚马逊Prime Day在即,单一数量的情况下,FBA跨国界卖家更是恨不得闭上眼睛。

相信很多人都有这样的感觉,最近在业界是“静悄悄的”。有些人说,在亚马逊Prime Day之前,都是很安静。在等待亚马逊Prime Day的翻身大战中,跨境FBA卖家们都憋着一股劲。

归根结底,亚马逊去年的Prime Day表现还是有目共睹的。在2020年亚马逊Prime Day期间,FBA跨境卖家在亚马逊上的销售额超过35亿美元。亚马逊Prime Day为FBA跨境卖家提供了一个很好的机会,抓住这一机会的FBA跨境卖家可以斩获比平时多几倍甚至几十倍的流量和销售。

eMarketer还预计,2021年亚马逊Prime Day将是亚马逊迄今规模最大的一年,销售额也将达到历史最高水平。eMarketer表示称,该活动销售额预计约为120亿美元,将打破去年近100亿美元的销售纪录。


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数据虽然好看,但吃到肚子里的才是自己的。

据信,FBA跨境卖家对此前在亚马逊上掀起的价格战仍心有余悸。不仅仅是FBA新入行的跨境卖家亏钱抢购市场,大卖场也在大幅度降价。FBA跨境卖家被迫卷入了一场血战。

出乎意料的是,这场价格战还有“续集”。

据FBA跨境卖家爆料,一家GMV5亿美元的国内和海外大卖场爆满,尽管他们目前2000+revywlisting正在亏本出售,但真正的大出血、大清仓却被安排在亚马逊Prime Day上。

它会再次卷起吗?不用多说,相信最近的销售状况已经让跨境FBA卖家切身感受。

大家都知道,亚马逊Prime Day还没有到来,但是较量已经开始了。一些跨国FBA卖家表示,自己销售第二的listing已经断货变预售两天了,排名骤降不说,广告报价都快赶上平常的两倍了,可是曝光量却比平常少一半。我想,这就是亚马逊Prime Day之前,FBA跨国界卖家们的真实写照。

若真如此,那么亚马逊Prime Day的单日爆冷不仅将成为清仓日,FBA跨境卖家也将面临更加血腥残酷的价格战。

现在,FBA跨国卖家为了参与大促销,把售价拉得很低,在这种情况下,自身的利润已经非常微薄。假如在亚马逊Prime Day大卖场再一次亏本清仓大甩卖,那么FBA中小跨境卖家的单量必将受到影响。这样的话,亚马逊Prime Day的表现就令人担心了。不要再指望两天就能完成季度销售了。


临近亚马逊的Prime Day,FBA跨境卖家也非常关注美国民众的经济状况。

在美国多州,失业救济提前结束了,并且24个州已经准备好停止发放失业救济,其中包括每周额外的300美元补助。停发津贴的最早时间是6月12日,最晚的是7月19日,但大多数是在6月中下旬。

之前的政策是,美国失业工人在常规州平均每周领取318美元的失业救济,还能得到300美元的联邦补助,因此许多美国年轻人宁可在家“躺平”,也不愿外出工作,冒着被传染的危险出去工作。

但现在形势开始发生变化,绝大多数州正在收紧救济金的发放,不少州从六月起,相继停止发放救济金。

一些跨国界的FBA卖家说,美国下层民众没钱了,实际购买力大幅下降,Prime的5.99美元会员也没人买。

一方面,各州相继停止发放救济金,另一方面美国价格上涨和通胀升温,五月份消费物价指数年增长率为5%,为近13年来最大增幅,且高于市场预期。

根据美国劳工部发布的数据,2021年5月消费者物价指数较2020年同期上涨5%,高于2021年4月的4.2%和市场预期的4.7%,为2008年8月以来最高水平。

在这些因素中,洗衣机和烘干机涨价,自行车涨价10%(看得出来,洗衣机、烘干机、自行车在美国的销量都会不错),天然气涨价56%。由于疫情解除,公众重新开始旅游,酒店价格较去年同期上涨10%,机票价格上涨24%。

据纽约的Sharden所做的调查显示,过去一盒牛排只需28-32美元,而现在只要45美元就可以买到这款牛排了。

另一方面,在价格上涨的背景下,美国民众需要花更多的钱来购买生活必需品,而不会像以前那样迫切需要生活非必需品,因此FBA跨国卖家也能感觉到美国人购买力的下降。

所以今年亚马逊Prime Day的销售额能增长多少呢?


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在正式开战前的7天里,亚马逊Prime Day开始了倒计时。

每一年,亚马逊Prime Day上线之前,都有不少跨境卖家开始预测当天的促销活动将比平时多出几倍,而去年十月的亚马逊Prime Day,不少跨境卖家的单量都比平时增加了三倍以上,比如某大卖场两小时的销售额已达百万元。

但是大家对今年亚马逊Prime Day的期望并不高,纷纷表示只是为了清货。

一些跨国界的FBA卖家说,去年亚马逊Prime Day的销售额增长了5-6倍,而今年PD的目标大约还是5倍左右吧。

但部分跨境FBA卖家对此表示怀疑,因为去年亚马逊PrimeDay正好是旺季时的十月,因此表现才如此出色,而且这段时间低价战、限仓、空仓等等种种原因,使得销量不如去年。

 
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