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滞销了?跨境电商新手如何处理冗余库存?

时间:2022-05-12 19:33:07  本文标签:亚马逊FBA,国际物流,跨境电商  浏览次数:
跨境电商-国际物流-亚马逊FBA
随着亚马逊跨境电商淡季的到来,跨境电商玩家们就需要开始盘点自己的库存。如果想成为亚马逊平台的资深跨境老鸟,学会亚马逊库存管理是必经之道,这也是管控跨境运营成本和提升公司跨境经营效益的关键点。今天,将由深圳小编来给新手卖家介绍一些处理库存的办法。
 
亚马逊电商促销-FBA物流-废弃成本
1、发起促销活动
这是卖家常会用到的办法,可以在亚马逊卖家后台促销版块上,选择不同的促销活动。如买满立减、买一送一等。通常,这些活动搭配降价促销,或将滞销产品捆绑另一个高关联且销量较好的产品销售的效果会更好,更能吸引买家购买。
 
广告投入-曝光率-产品市场分析
2、使用CPC广告推广
CPC(cost per click)是一种按照点击次数付费的广告。展示位通常是免费的,广告是按被点击次数收费,是竞价广告的一种。有时候,产品销量低或无销量的原因不是没有潜在客户,而是没有得到良好的曝光推广。直白地说就是产品关键词排名度不高。此时,就可以通过开通CPC广告,来提高产品的曝光率,进而提高销售机会。
需要注意的是,使用这个方法的前提是:
分析出产品滞销的原因。如果跳过这一步去盲目投放广告,不仅达不到效果,还会额外增加运营成本。
确定投放广告的诉求。CPC推广适合想将广告效果精确到每一次点击的广告主。如果只是想打开产品知名度,或者自有媒介转化率比较高,就不适宜用CPC模式。

 
全球促销-站外引流-品类匹配
3、参加各种Deals促销网站
Deals促销网站,是国外很多买家在消费时会选择的一种线上渠道,如Slickdeals网站,适合作为亚马逊平台站外引流方式。使用这种方法需弄清楚产品类型是否与网站侧重匹配,因为每个网站经营的产品品类不同,有的是科技类,有的是服装类网站。如果投放的网站不对,就会导致高流量低转化的窘境。
 
亚马逊清货计划-库存价值回收-效益最大化
4、参与亚马逊批量清货计划
这是万不得已的办法,适合成本不高、数量不多的冗余库存的处理。不过,参与这个计划有3个好处:
避免弃置库存浪费,回收部分商品成本。弃置库存会导致浪费,还需要缴纳额外的处理费。对于符合计划的库存,亚马逊会返还5%~10%的库存价值。
降低冗余库存的仓储费。如果提交批量清货订单并通过审核,亚马逊就不会再针对订单库存收取月度仓储费和长期库存仓储费,能减少冗余库存带来的诸多成本。
有利于库存健康。通过这个计划可以减少卖家的冗余库存和超龄库存,进而提升销售率,提高库存绩效指标分数(IPI),这对卖家能享受到的产品存储服务有着积极的影响。

尽管亚马逊对长期库存费用做了调整,降低卖家的成本的同时延长了处理库存的时间,但是平台库存管理依旧是卖家成长与业务拓展的必修课题。希望这些方法能对新手有所帮助!