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想知道日订单骤增20倍!都买了啥吗?一文带你了解亚马逊9大高需品类!

时间:2021-11-11 14:23:31  本文标签:亚马逊,亚马逊B端,亚马逊fba  浏览次数:

随着海外企业、学校恢复运营、办公桌椅、学校文化教育用品、数字电子产品、实验室用品、清洁用品、材料搬运等类别迎来了采购高峰;娱乐休闲和户外旅游的恢复也促进了酒店、厨房、室内外娱乐设施产品、维修汽车零部件产品的需求;教育、医疗、政府等组织也开始在网上购买所需的产品。

在欧美返校季之前,已经达成了很多海外学校的批量采购订单。其中一所英国学校一个月内连续回购两次,每次下500多个订单。

亚马逊企业采购为我们带来个人消费者和企业采购商订单。我们商用冰柜的单日订单量突然增加了20倍!12个海外仓库一度售罄。

你知道吗?

除了大量的个人消费者,世界各地还有500多万企事业单位在亚马逊上购买,如银行、医院、政府、学校、制造、餐饮、零售、运输等。采购类别丰富,而且大单多!复购率高!

为了帮助卖家抓住这些企业的采购机会,实现亚马逊B端销售的增长,在过去的一年里,我们总结了在亚马逊上深受海外企业青睐的九大高需求品类,并发布了多条微信,详细分析每个品类的市场容量、热门产品以及各自的产品选择、物流和运营要点。

五大常青品类

抢占B端市场,超高回购率

MRO工业产品

每天有50多万企业在亚马逊上购买MRO工业品(Maintenance维修、Repaire维修、Operation运营)1,细分品类年化增长率超过80%2。该类分布广泛,包括10+类:

材料搬运:标签打印机、手推车、万向轮等。

商业照明:现场照明、壁灯、聚光灯等。

胶粘产品:美纹胶带、绝缘胶带、有机硅胶粘剂等。

紧固件:尼龙拉链带、不锈钢、塑料垫圈等。

水系统:水管、庭院水管、水阀配件等。

制冷暖通空调:空气净化器、空气滤网、可移动空调等。

工具:曲线锯、气钉枪、电锤等。

工业电气:墙板插座、电线、灯具组件等。

安全劳保:头灯、工作手套、安全格挡门等。

测试测量:多功能测试仪、实验室PH测量仪、夹钳计等。

清洁用品:直立式吸尘器、清扫机器人、清洁布等。

办公用品

许多海外企业正在推动线下办公的回归,在多重帮助下,办公用品的支出大幅增加!与此同时,居家办公已成为办公常态,企业还将为员工集体购买办公用品。该类企事业单位的客户数量在亚马逊36大类中排名第一。2021年全球市场规模达到2526亿美元。

三大热门类别:办公用品、茶室用品、办公生活用品。

热搜产品:激光打印机墨盒、喷墨打印机墨盒、多功能清洁工具、派对气球、中性笔等。

新产品销量上升:空白明信片、笔记本、订书机、清洁布、圆珠笔等。

商用家具

商业家具是B端采购的畅销子品类,目前客户类型已覆盖教育机构、商业用户、医疗机构和政府四大类。欧美商用家具平均客户单价高于300美元,日本家具进口占50%4,并逐年攀升。预计2021年全球销售额将达到1200亿美元。

办公家具、室内装饰家具、家庭办公三大热门类别。

企业买家热搜产品:地毯、家用桌子、人造花和花瓶、沙发、壁纸等。

新产品销量上升:电竞椅、橱柜、展架、蒲团、客厅家具套装等。

商用IT

办公电子可以说是企业采购金额和频率最高的类别,B端销售占比较高。对于计算机周围和网络设备产品,企业买家通常批量购买。在新常态下,远程办公进一步拉动了该类别的增长。预计2021年全球市场容量将达到4.07万亿美元。

三大热门类别:计算机相关产品、无线产品、电子产品。

企业买家热搜产品:平板/手机基础配件、电脑显示器、标准笔记本电脑、入耳式耳机、键盘鼠标套装等。

新产品销量上升:计算机主板、计算机内置存储器、智能手表、防水手机袋、USB迷你风扇等。

学校用品

为了节省采购时间和费用,简化采购流程,越来越多的学校、实验室和教育机构在亚马逊进行一站式采购,直接与卖家联系。根据相关研究报告,亚马逊已成为教育从业者的主要采购网站7。预计2023年全球市场规模将达到8亿美元。

三大热门类别:运动用品、教室装饰、K12用品。

热搜产品:印刷品、背心和吊带衫、儿童书包、儿童派对气球、公告板等。

新产品:电动滑板车、儿童游泳池、扑克牌游戏套装、充气游泳圈、草坪滑梯等。

四大新兴品类

挖掘B端潜在市场,隐藏大爆单

酒店用品

亚马逊企业购买的酒店类别一直很受欢迎。特别是最近,各国出台了促进旅游的优惠政策,海外当地旅游和商业活动逐渐恢复,许多酒店也开始恢复,迎来了采购需求的高峰。2022年全球市场规模接近58910亿美元。

布草产品:毛巾、浴巾、床上用品、洗漱用品、毯子等。

卫浴配件:吹干机、纸巾架、防滑垫、浴缸、马桶垫等。

餐具:餐具、酒具、玻璃器皿、食品储物盒、刀叉套装等。

活动设施:健身器材、遮阳棚、花园家具、娱乐设施、水疗设施等。

餐厨用品

亚马逊上一站式采购体验。透明的价格。较低的订单量解决了商业厨房线下采购的诸多痛点,成为越来越多企业买家的首选采购渠道。此外,商业采购习惯趋于电子商务正在带来新的机遇。预计2025年全球市场将达到446亿美元。

三大热门类别:食品处理、工具设备、厨房家具。

企业买家热搜产品:一次性厨房用品、食品储存及整理设备、红酒杯、平底玻璃、小冰箱等。

新产品销量上升:空气炸锅、电动立式搅拌机、纸巾架、抽油烟机、炊具套餐等。

维修汽配

汽配品类是亚马逊美国站增长最快的品类之一,规模足够大。汽配销售呈现加速向线上转移的趋势。2023年,全球市场规模将达到8286亿美元,复合年增长率将增长11%。

三大热门类别:汽车维修、汽车零部件、汽车照明。

热搜产品:汽车排气管、机油过滤器、汽车发动机、行车记录仪、汽车前照灯等。

新产品销量上升:车贴、车辆接收器、底盘升降器、拖车钩、尾气处理剂等。

科研实验用品

医疗机构、独立实验室、高等院校、K12、商业企业、汽车企业、政府等。也是这一类的高需求采购用户,客户单价高!近年来,美国实验室检测用品的数量已超过750亿美元。

热门产品:科学实验室搅拌机、试管架、游标卡尺、红外测温仪、精密台秤、超声波清洗机、科学实验室喷雾