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亚马逊如何选择和把握产品

时间:2022-04-20 16:56:24  本文标签:亚马逊 fba,fba物流公司,fba跨境物流  浏览次数:
  
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      至于如何选择和把握产品,可能每个人都有自己认可或者有信心的产品。但是,对于亚马逊来说,必要的市场调研和分析是不可或缺的。至少要知道几个因素,竞争对手的情况,市场的整体售价,我们产品的优势和卖点,定价策略,利润率。只有了解产品在亚马逊平台上可能出现的情况,才能把握店铺的整体运营,因为后续所有的工作都会围绕你的产品展开。

  (1)价格

  1.所选产品的价格应在13-40美元之间,产品价格越高,风险越大。2.尽量选择均价低于同行业的品类。

  (2)品类

  1.店铺在经营初期,要探索垂直领域,不要尝试多品类并存的“杂货铺”。2.在选择产品时,可以选择爆款产品的替代品、具有成本优势的商品。3.尽量不要选择需要品类审核的产品。需要审核的产品,不仅产品审核程序麻烦,而且审核周期长,会增加你的时间成本。4.尽量选择线下不容易买到的产品,这样更容易获得自然流量。

  (3)竞争产品分析

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  1.首先要避开寡头品牌的范畴。2.其次,要看产品的销量排名。注意前10名和前100名的销量差距大不大。如果差距大,说明产品的垄断性高,进入后能做出新产品的概率也很小。3.最后,试着找出10个同品类的产品,观察排名、顾客留评速度和价格毛利,找出竞品的优劣。

  (4)运输成本

  1.初级亚马逊卖家应遵循便于运输、耐用、体积小的原则,尽量选择重量小于500g的产品作为首次入驻亚马逊,以降低投资风险。

  2.不包括敏感货物、危险品等类别。敏感货物指部分液体、粉末、有异味的产品。这些产品有很多的头程服务商不愿意接,需要找那些能接敏感商品头程的来操作,所以无形中增加了发货的难度和成本。

  (5)选择产品的禁忌

  1.选择产品范围。产品不能侵权。侵权会封店。2.不能选假的、高仿、山寨产品。3.初级亚马逊卖家不建议接触SKU产品、化妆品、和保健品

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