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亚马逊fba卖家品牌广告最新策略

时间:2022-07-22 11:17:24  本文标签:亚马逊 fba,fba物流公司,fba跨境物流  浏览次数:

 
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     每个亚马逊卖家都旨在提高品牌知名度、触发销售并提高客户保留率。如果您想实现这些结果,那么您来对地方了。我们将为您提供最佳的亚马逊广告解决方案,以帮助您实现预期目标。据 CNBC 报道,亚马逊广告业务在 2021 年创造了 312 亿美元的收入。亚马逊广告的过度使用与亚马逊为其卖家提供的前所未有的好处有关。由于多个潜在亚马逊卖家的不断涌入,竞争猛烈地超过了亚马逊市场。为了与竞争对手竞争,使用亚马逊广告选项对于品牌占据市场份额是必要的。亚马逊卖家需要战略性和有价值的广告计划,以实现最大的投资回报 (ROI)。为了让事情变得简单易懂,我们将解释所有亚马逊广告类型、相关成本以及能够在 2022 年实现您期望的商业抱负的开创性亚马逊品牌广告策略。

什么是亚马逊广告?

亚马逊品牌广告的根本关注点是让您提供的产品对目标受众可见。广告商必须对特定关键词进行竞价,才能在亚马逊上展示他们的产品。每次买家点击他们的广告,广告商都必须支付一定的费用。当您的产品出现在一个好的位置时,产生销售的机会就更高了。它会带来更高的转化率。随着转化率持续上升,您的亚马逊数字品牌广告排名会提高,从而带来更多销售额。因此,亚马逊广告是在短时间内实现财务增长的有利可图的选择。但广告计划的有效实施对于获得成功的结果至关重要。

亚马逊广告的类型

亚马逊卖家必须从不同的广告类型中进行选择来运行广告系列。这些亚马逊品牌广告类型包括亚马逊赞助产品、赞助品牌等。让我们探索他们的详细信息。
 

商品推广广告

亚马逊卖家最常使用赞助产品广告。您可以在上图的右上角看到赞助产品广告。这些广告包含以下元素:

产品图片、标题、价钱、开始评分,您可以使用此亚马逊在线品牌广告类型来使用关键字定位功能。通过关键字定位,您可以向搜索您产品的人展示您的广告。要衡量赞助产品广告的有效性,请使用一种报告工具来展示销售、财务支出、广告点击和广告销售成本 (ACoS)。RoAS 将为您提供赞助产品广告支出的平均回报率。

商品推广广告的好处

新推出产品的销售势头增强。广告商的产品在特定关键字的搜索结果中显示在顶部。您可以抓住竞争对手的客户的注意力。


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品牌推广广告

品牌推广广告是亚马逊广告中第二受欢迎的类型。这些广告包含以下元素:

品牌标志、品牌、号召性用语 (CTA)标题这种广告类型有多种好处,其中之一是您可以编写自定义标题。此外,您可以展示不同品种的产品。如果有人点击您的赞助品牌广告,他们将直接登陆您的商店页面,在那里他们可以找到一组有组织的产品进行购物。亚马逊举例说明了使用品牌推广广告组合的广告商见证了:广告支出回报率增加 5.5%。转化率提高了 57.8%。点击率提高 108.1%。

赞助展示广告
 

赞助展示广告基本上是针对供应商的。如果您是供应商,则此广告类型可能最适合您的业务。这些广告包含以下元素:

品牌标志、品牌、产品信息、自定义标题,这些广告出现在搜索结果页面、产品详细信息页面、客户评论页面,甚至亚马逊生成的营销电子邮件中。亚马逊广告报告,近 29% 的第三方卖家使用了赞助展示广告。遗憾的是,此广告类型不提供关键字定位选项。尽管如此,广告商仍可以定位产品 ASINS、产品类别和兴趣类别。

展示广告的优点
您的产品通过自动生成的广告系列进行推广。这些活动经过优化以产生最大的转化率。展示型推广广告使重新定位变得容易。Amazon DSP 也有利于重新定位,但在赞助展示广告中该过程更容易、更快捷。除了使用这三种主要的广告类型,广告商还可以使用 Amazon DSP、视频广告、音频广告和自定义广告解决方案。

与亚马逊广告相关的成本
 

在介绍了主要亚马逊品牌广告类型的信息后,您可能会想到与亚马逊广告相关的成本。这个问题的答案与您的广告使用情况有关。在考虑可能影响亚马逊广告成本的可能方面时,以下列出的因素起着至关重要的作用:

业务期望的目标。取决于广告类型的使用情况。特定市场的竞争程度。关键词、分配的预算,亚马逊品牌广告正在研究基于拍卖的模式,其中第二高的出价决定了您的广告的最终成本。例如,如果您将出价设置为每次点击 2.00 美元,而第二高出价者准备支付 1.20 美元,您将成为拍卖赢家。听起来可能很简单,但根据广告类型和您想要的位置,投标价格可能会非常高。赞助产品广告所需的最低预算为 1 美元。但是,价格可能会因所选关键字和竞争对手的广告策略而异。对于赞助品牌广告,最低出价为 0.10 美元,您提供的出价越高,您的广告出现在消费者面前的机会就越大。赞助展示广告是根据 CPC 或 CPM 采购的。这种广告类型没有最低预算要求,您可以随时更改或暂停您的亚马逊广告活动。通过 Amazon DSP 的广告定价结构因需求而异。自助服务客户可以完全保留他们的活动,并且不包括管理费。如果您选择托管服务,则需要至少 50,000 美元的支出(这可能因国家/地区而异)。同样,视频和音频广告需要的最低预算为 25 – 35,000 美元。确保访问亚马逊广告网页以获取有关广告费用的深入信息。


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