亚马逊年收百万美元卖家达10万，2%卖家贡献亚马逊一半销售额

近日，根据电商市场研究机构Marketplace Pulse发布的最新报告，全球年营收超过100万美元的亚马逊卖家数量已从2021年的6万上升至逾10万，尽管平台活跃卖家数量从高峰期的300万下降了10%，但这一增长趋势表明，随着竞争减弱，留在平台上的卖家反而迎来了更大的成长空间。

报告指出，目前全球已有超过230位卖家在单一亚马逊市场实现年销售额超过1亿美元，而四年前这一数字仅约为50位。其中，美国站点最为突出，235位“亿级卖家”中有146位在Amazon.com上运营，显示出美国市场在高营收路径上的领先地位。

数据显示，美国站点卖家的收入集中度也高于全球其他市场。43%的美国站卖家年营收已超过10万美元，远高于全球平均水平的19%。紧随其后的是德国（34%）、英国与日本（均为31%）。

值得注意的是，在美国站超百万美元年销售额的卖家中，大约57%来自中国，39%为美国本土卖家；但在年销售额超过1亿美元的顶级卖家中，146人中仅22人来自中国，117人为美国卖家，表明中国卖家在中上游规模段具有明显优势，而美国卖家则仍主导超高收入层级。

尽管平台环境日益复杂，包括亚马逊平台费用上调、关税不确定性持续及利润空间承压等因素导致部分卖家退场，但亚马逊卖家的访问流量自2021年以来增长了31%。目前，市场份额高度向头部集中，2%的卖家贡献了超过50%的平台总销售额。

报告最终指出，亚马逊平台正从创业者实验地转型为成熟商业基础设施。对于那些能够适应平台机制并形成稳定运营能力的卖家而言，尽管准入门槛提高，但市场回报也显著提升。相对而言，那些难以应对激烈竞争与复杂规则的卖家，则面临更高退出风险。整体而言，亚马逊卖家格局正在加速重塑，强者愈强的局面仍在持续。

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