销售暴跌80%！亚马逊中小卖家陷入生存危机

近日，多个亚马逊第三方卖家在论坛上表示，2025年5月至8月期间，他们的销售额同比下降幅度普遍在60%至80%之间。

多位拥有十年以上运营经验的老卖家表示，每日销量已从过去的40至60单骤降至5至10单，甚至需要“运气好”才能达到这一水平，这一现象在不同品类和不同履约方式的卖家中均有体现。

这种困境的出现与宏观经济形势密切相关。根据美国全国零售联合会与CNBC于2025年7月11日发布的数据，6月零售销售经季调后环比下降0.33%，为今年2月以来首次下跌。消费信心受政策不确定性和经济前景担忧影响，家庭预算趋紧，导致非必需品消费明显收缩。

与此同时，亚马逊于7月8日至11日举行的Prime Day 2025活动虽官方宣称创下销售新纪录，但卖家反馈普遍业绩不佳。多数第三方卖家表示促销期间销量并未显著提升，甚至在销量增长的情况下利润仍为零。

有卖家指出，商品售价在10至20美元区间时，扣除100美元活动参加费、FBA各类费用、广告支出、退货及损耗成本后，几乎没有利润。

关税压力亦加剧卖家困境。有卖家透露，新一批货物需支付30%关税，只能被迫提价以弥补成本，但因此丧失了购物车（Buy Box）资格，导致销量进一步受挫。

此外，亚马逊的算法定价与排名机制也被卖家多次吐槽。有卖家表示平台搜索结果页面几乎被赞助商品占据，导致自然曝光度锐减，除非增加广告预算，否则商品难以被消费者发现。

这种变化使得中小型卖家在竞争中更加被动。部分卖家批评亚马逊新引入的AI系统和算法调整更倾向于大卖家与品牌商，小规模卖家、手工艺和小企业的可见度持续下降。

面对费用上涨、规则不确定性和竞争压力，不少长期卖家宣布计划退出平台。有一位累计净利润达150万美元的资深卖家表示，将于2025年10月15日正式结束在亚马逊的业务。

论坛讨论显示，来自中国等地的制造型卖家通过多店铺布局和低成本优势占据优势，而依赖零售套利或批发的传统卖家则处于劣势。一些卖家直言：“如果你不是中国工厂，就很难在亚马逊生存。”

卖家们还普遍将销量下降与消费习惯变化联系起来。高生活成本使得消费者推迟购买、倾向必需品，并将预算分散至Temu、TikTok Shop、Shein等低价平台。部分卖家甚至提到，有消费者因经济压力放弃饲养宠物，这一社会现象从侧面印证了消费环境的收紧。

不仅如此，亚马逊平台费用结构也备受批评。平台仓储费、退货处理费、广告支出和佣金累积起来，令低价商品几乎无利可图。有卖家指出，诈骗与虚假评论仍未得到有效遏制，而正当经营的卖家却经常面临账号冻结等风险，整体体验逐年恶化。

总体来看，2025年的亚马逊卖家困境不仅反映出平台运营逻辑的变化，更折射出全球电商行业在经济不确定性下的普遍挑战。

在消费者收紧开支、跨境卖家竞争加剧、新兴平台分流流量的多重冲击下，亚马逊中小卖家被迫重新评估自身定位，部分甚至选择彻底退出市场。未来，这一趋势或将加速平台资源向大规模卖家集中，并使整个电商生态发生结构性变化。

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