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亚马逊6月销量腰斩,多平台大促联合“围剿”!

时间:2024-06-25 09:23:51  本文标签:  浏览次数:86

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转眼2024年已快过半,回顾今年前五个月的营收状况,在全球经济稳定增长但仍显疲软的大环境下,跨境电商行业整体增势虽有所复苏,但业绩仍然不及诸多卖家预期的增长目标。  

今年前五个月,受调的682名卖家中,过半卖家的营收及利润均未不及预期。同时有超六成卖家营收出现下跌态势,仅19%的卖家营收同比增长超过了30%。  

如今6月已步入尾声,诸多跨境卖家仍在为起伏不定的平台流量一筹莫展。  


卖家6月销量犹如“过山车”  

对于亚马逊卖家而言,作为年中大促销售高峰期前奏的6月,无疑是一个十分关键的月份。但从近期业内反馈来看,“过山车”式的销量似乎成为了这一月的主基调。  

6月初,为预热迎接即将来临的PrimeDay,平台开始通过限时折扣来吸引Prime会员消费者,流量提升的情况下,不少卖家纷纷表示单量有所回暖,不复上个月的低谷。但这一单量回暖的状况却并不长久。  

有卖家提到:产品排名基本没有变化,但订单却在6月中旬暴跌了30%。在充满不确定性的6月,亚马逊卖家们的销量就如同“过山车”一般,忽高忽低。尤其是在17日后,不少卖家均发现亚马逊的流量出现了断崖式暴跌。  


以下可能导致亚马逊这段时间单量下滑的原因:  

1、节日消费者的购买力较低  

一方面,与往年相同,今年父亲节的购买力依旧低于母亲节。MomentumCommerce数据显示,2022年至2024年,父亲节相关关键词中的产品平均价格较母亲节低74%,为22.87美元,而母亲节相关产品则为39.73美元。  

另一方面,欧洲杯于2024年6月15日在德国正式开打。不少卖家认为,比赛期间,该大型赛事将吸引一部分消费者进行观赛,无心购物。  


2、亚马逊平台内部因素  

一方面,6月以来,因技术升级,亚马逊系统频繁出错,不仅令亚马逊土耳其、英国、意大利等多个欧洲站点意外出现了“0元购”现象,还使得大量卖家优惠券报错,流量大幅下跌;  

另一方面,因接近PrimeDay,亚马逊“每逢大促必扫号”的定番再度上演。不少卖家近期都收到了二审邮件,甚至部分卖家申诉后还要进行异常二审,至今仍未有合适的解决方式应对。  


3、大促前的消费沉默期  

亚马逊已官宣将于7月举行2024年PrimeDay活动。如今随着7月的临近,海外消费者已步入消费“沉默期”,即消费者心理更倾向于暂时停止购物,等待大促到来以更优惠的价格购买所需产品。  

除此之外,6月正值年中大促窗口期,从业内消息来看,已有多个电商平台在此期间举办大促活动,并交出了不菲的成绩单,瓜分走了亚马逊平台的部分流量。


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