亚马逊6月销量腰斩，多平台大促联合“围剿”！

转眼2024年已快过半，回顾今年前五个月的营收状况，在全球经济稳定增长但仍显疲软的大环境下，跨境电商行业整体增势虽有所复苏，但业绩仍然不及诸多卖家预期的增长目标。  

今年前五个月，受调的682名卖家中，过半卖家的营收及利润均未不及预期。同时有超六成卖家营收出现下跌态势，仅19%的卖家营收同比增长超过了30%。  

如今6月已步入尾声，诸多跨境卖家仍在为起伏不定的平台流量一筹莫展。  

卖家6月销量犹如“过山车”  

对于亚马逊卖家而言，作为年中大促销售高峰期前奏的6月，无疑是一个十分关键的月份。但从近期业内反馈来看，“过山车”式的销量似乎成为了这一月的主基调。  

6月初，为预热迎接即将来临的PrimeDay，平台开始通过限时折扣来吸引Prime会员消费者，流量提升的情况下，不少卖家纷纷表示单量有所回暖，不复上个月的低谷。但这一单量回暖的状况却并不长久。  

有卖家提到：产品排名基本没有变化，但订单却在6月中旬暴跌了30%。在充满不确定性的6月，亚马逊卖家们的销量就如同“过山车”一般，忽高忽低。尤其是在17日后，不少卖家均发现亚马逊的流量出现了断崖式暴跌。  

以下可能导致亚马逊这段时间单量下滑的原因：  

1、节日消费者的购买力较低  

一方面，与往年相同，今年父亲节的购买力依旧低于母亲节。MomentumCommerce数据显示，2022年至2024年，父亲节相关关键词中的产品平均价格较母亲节低74%，为22.87美元，而母亲节相关产品则为39.73美元。  

另一方面，欧洲杯于2024年6月15日在德国正式开打。不少卖家认为，比赛期间，该大型赛事将吸引一部分消费者进行观赛，无心购物。  

2、亚马逊平台内部因素  

一方面，6月以来，因技术升级，亚马逊系统频繁出错，不仅令亚马逊土耳其、英国、意大利等多个欧洲站点意外出现了“0元购”现象，还使得大量卖家优惠券报错，流量大幅下跌；  

另一方面，因接近PrimeDay，亚马逊“每逢大促必扫号”的定番再度上演。不少卖家近期都收到了二审邮件，甚至部分卖家申诉后还要进行异常二审，至今仍未有合适的解决方式应对。  

3、大促前的消费沉默期  

亚马逊已官宣将于7月举行2024年PrimeDay活动。如今随着7月的临近，海外消费者已步入消费“沉默期”，即消费者心理更倾向于暂时停止购物，等待大促到来以更优惠的价格购买所需产品。  

除此之外，6月正值年中大促窗口期，从业内消息来看，已有多个电商平台在此期间举办大促活动，并交出了不菲的成绩单，瓜分走了亚马逊平台的部分流量。

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